魅暖霓裳 匠心舞者 CHIC2018服裝服飾博覽會

2018年10月24日  CHIC中國國際服裝服飾博覽會


品質消費、個性消費的需求在持續釋放。與此同時,那些冬日里競美的舞者——服裝行業中國際化程度較高的皮革皮草、高端羽絨企業也在譜寫著貴美而創奇的大時尚之歌。


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在CHIC2018(秋季)上,匯集海內外企業的匠心皮羽展區,再次深度展現了行業中的匠心典范,以奢華皮草、高端羽絨的極致創新與堅守、品牌力與好品質,講述了皮羽品牌以“設計為魂、創新為核”的蛻變之旅。


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帝尼格瑞:我做到了“想客戶所想”

“在這次CHIC2018(秋季)開展前一天的布展期間,就已經有客戶當場向我們下了訂單。目前為止,我們今年的總產量已經超過去年全年的1/3,今年的年銷量也將比去年翻一番,達到12萬件!”辛集市蒙泰制衣有限公司營銷總監張綠茵告訴記者。


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創立于1994年的蒙泰制衣有限公司,經歷過從原材料加工到創建品牌(如傳統品牌東兆金和時尚新品牌帝尼格瑞等),從外貿到內銷的各種時期,并和其他服裝企業一樣,也經歷過全球金融危機洗禮,以及近幾年皮羽行業在市場競爭下的優勝劣汰……


然而,帝尼格瑞品牌派克服卻做得風生水起,差異化的時尚形象獨樹一幟,“想客戶所想”的經營理念也讓其贏得了市場。


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“客戶需要市場認可的產品,而得到認可則離不開產品的設計,專業、國際化的設計團隊自不必說,最根本的,設計要鏈接消費需求。”張綠茵稱,為此,帝尼格瑞首先會常年不間斷地在意大利、中國香港、日本、韓國等多個國家和地區進行考察,捕捉設計靈感,探索市場需求,CHIC更是每年必到。“其次,3-6月,我們甚至會跟著客戶跑訂貨會,客戶在哪里,我們訂貨會開到哪里,只有真正接觸到下線客戶,知道他們的需求點,產品才能落地。帝尼格瑞去年產量小爆發,也跟客戶契合度高密切相關。另外,從客戶建議中找市場,帝尼格瑞做時尚款,離不開客戶看到市場缺失這些產品后的建議,甚至有些品牌也會參與我們的設計。”


“由于力求設計和需求精準對接,我們去年很多客戶,基本上實現了零庫存,所以今年很多客戶直接過來訂貨,這也是我們今年比去年銷量多很多的原因。”張綠茵說道,“當然,為減輕客戶的訂購壓力,帝尼格瑞也從經營理念和運營思路上創新,如采用小訂單、快反模式,5件起訂,客戶壓力小。一般返單需要15天左右,我們可實現3天就能發貨。”


“產品好賣,小訂單風險小,客戶也愿意與我們合作,很多都成了好朋友。”張綠茵說,“盡管近幾年市場競爭大、企業面臨環保治理及原材料上漲壓力,但我們反而競爭力更強了。未來,蒙泰制衣會在保持原有產品穩定增長的基礎上,繼續進行產品開發,讓時尚走在時代前面。”


Ok’s FASHION:我用獨特吸引了年輕人

在皮草行業,如何使高價商品成為大眾化的時裝,一直是Ok’s FASHION公司努力的方向。


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“除了中產消費群,我們也已經打開了年輕人的市場,銷售額每年都在穩步增長,年增產率達20%—30%”,Ok’s FASHION公司負責人李濬赫告訴記者。Ok’s FASHION創建于2008年,目前有兩大品牌,一個是NOBLEMINK,以20-60歲年齡層為目標,傾力打造一流品質皮草服飾,二是JUFUR,是一個針對年輕化的新潮毛皮時裝品牌。


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除了批發與定制,Ok’s FASHION的銷售網遍布韓國、中國及海外。目前該公司產品散布韓國的11號街,G-market、Auction、Naver等網上購物中心;CJ-mall、CJ-catalogue、GS-shop、GS-catalogue、NS-mall、NS-catalogue、樂天mall、樂天catalogue、Home&Shopping等購物網站;CJ、Plus、樂天等電視購物平臺;Coupang、薇美鋪等電子商務平臺;HalfClub、FashionPlus、FashionMil等女性品牌購物網站;淘寶、Rakuten、易貝等海外購物平臺等多種銷售渠道。


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談起Ok’s FASHION穩步增長的原因,李濬赫稱離不開產品策略,“一是堅持使用多元化的天然毛皮,包括使用水貂皮、浣熊皮、狐貍毛、獺兔毛、羊毛、毛絲鼠毛、黑貂、豹紋、翻毛皮、天然皮草等,相比單一毛皮競爭優勢增加。二是設計差異化、更有層次感,比如利用皮+毛融合在一起,或者毛只存在與領子、袖口及前襟、口袋等部分,增加輕盈感及活潑感。公司也會對于面料進行創新,比如漸漸弱化炫耀的亮面,選擇磨砂或皮料二次造型處理再造,形成面料版低調奢華的質感。由于毛的利用減少,整體價格變低,更容易吸引年輕人,復購率反而也會變高。三是設計緊隨市場趨勢,為了捕捉皮羽流行趨勢,Ok’s FASHION公司密切關注全球皮羽品牌時尚動態,每月至少一次市場調查,并積極參加全球各大行業展會,至今,Ok’s FASHION已參加了三次CHIC,2018計劃中也包括參展東京、中國、中國香港等其他展會。四是服飾+配飾的全時尚打造,我們除了馬甲、大衣等皮革服裝,毛皮配件和飾品也是銷售重點。”李濬赫談到。


瀾天使:我堅持做有永恒生命力的品牌

“無論市場如何變化,以不變應萬變。我們做這個行業26年了,公司一直沒有轉變過方向,堅守本質,一心做好一件事,不求盲目擴張,只求精工細雕。”河北辛集市永佳皮草有限公司負責人張建歡在CHIC2018(秋季)上說。


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永佳皮草是一家集研發、生產、銷售為一體,專業生產高檔皮衣、皮毛、裘皮時尚女裝系列的實力型服裝企業。瀾天使品牌是公司主要經營品牌,針對有中產消費實力的中老年年齡群,外在表現為精致、柔美、優雅大氣的皮革時尚,真皮演繹的品牌特色。結合東方女性的崇美意念,設計、研發出符合現代都市優雅審美的皮草服飾。超前的設計理念、優質的材料、精良的工藝、先進的設備、完善的質量管理體系,使公司在國內市場的占有份額不斷提升。


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“瀾天使主做皮毛一體,盡管受原材料上漲等影響,今年產量仍將達到10萬件。”張建歡表示,這些得益于我們的實力,做品牌,我們首先注重原材料,其次關注版型和做工。永佳皮草與世界三大裘皮供應商“西雅圖美國傳奇拍賣行”“北美(NaFA)裘皮拍賣行”“哥本哈根裘皮拍賣行”有著緊密合作。旗下“瀾天使”等品牌的裘皮服裝所用原料皮均為三大供應商提供的世界頂級皮草,公司技術部由國內皮草行業一流的設計師張慶旺、于志新主持,并與意大利米蘭實力派裘皮設計師合作開發每年的新品。


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“本公司為了適應毛皮的多元化合成制作特點,配套有皮革服裝生產車間,且一人多能,可同時進行多項工藝生產。”張建歡繼續道,在新產品開發方面,聘請歐洲毛皮消費大國的設計師為新產品采購員,方便及時跟蹤和適應國內市場的需求,進一步突出時尚與高貴并存,莊重與浪漫并蓄的皮毛服飾特性。


品牌精準的市場定位,瀾天使也實時抓住近年來的定制熱潮,原創設計區將顧客的心意完美表現的設計理念,通過私人訂制的方式,經過看款選料、量體側圍、版前分析、制作樣版、顧客檢驗等流程,實現顧客心中所想與服裝制品的無縫銜接。


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“我們在做有生命力的品牌,通過利用天然環保皮草,讓每一件凝聚著設計師無數心血的藝術品,變成有永恒生命力的時尚,也帶給時尚女性無比的感動與自豪,”張建歡最后說道。


無論是極致服務、差異特色,還是匠心堅守,上述這些品牌以及更多沒有被采訪的優質品牌,他們無疑是激烈競爭市場下的寵兒,也為行業品牌提供了寶貴的借鑒經驗,期待更多皮羽品牌在CHIC2019(春季)的完美綻放。





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