買手 變中走來 [CHIC上海服裝博覽會]

2018年10月15日 CHIC中國國際服裝服飾博覽會


不似明星網紅高調,卻被設計師、參展商奉若上賓;不似專家評論員活躍,卻在各大時尚媒體上發表惜字如金的觀點,被記者爭相采訪當做權威論調,他們是時尚產業鏈中新生的“狠角色”,這樣一群與潮流賽跑的人,他們有個fashion的名字——“買手”。


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CHIC2018(秋季)上,這一群體已然發展壯大,并伴隨著中國時尚消費完成了從根源上的變革。


買手制,消費升級的見證者


說到中國時尚消費,90后與00后已經幾乎“一手遮天”,他們不需要象前輩那樣在房產上耗費幾乎全部的積蓄,較之上一代消費者他們視野更開放、更具審美主見也更加理性,同時,消費文化的多元性和價值取向的碎片化,已經成為不容置疑的市場現實,消費人群的擴散性形成了需求的多層次性,性價比更高的輕奢品牌、更貼近年輕人生活方式的潮流品牌、更貼近中國市場的本土設計師品牌正逐漸分食原來奢侈大牌壟斷的市場。


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在這個過渡過程中,就需要一個新生的中間力量——買手進行組織調和,他們要能夠根據顧客需求去買,甚至還要有能力對買到的產品進行微調和完善,說白了,買手制就是一種用戶導向模式,有人說買手制的春天已經到來,其實更應理解為市場回歸滿足消費者需求的零售本質罷了。


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“在未真正接觸市場之前,誰也不能想當然。”CHIC設計力量展區OMORE品牌創始人熊英對記者說,在CHIC上與各類買手的接觸讓她獲益頗豐。作為設計師,最初參展她總是帶來大量展示風格的“走秀款”,但在與買手的交流過程中,她了解了市場的真實需求,如今不僅在產品設計也在貨品組織上更加貼近消費者,隨之而來的大量訂單更讓她驚喜不斷,如今買手集合店已經是品牌的主要銷路之一。


買手制,傳統業態轉型必選


消費變革倒逼零售業態,更符合當下的購物理念呼之欲出。任何一個歷史時刻,都伴隨著新事物的誕生和舊事物的變革,在買手店、showroom紛紛冒頭之時,傳統百貨業也不甘寂寞,積極探索著變革之路,老佛爺、連卡佛、NOVO百貨、ZEN精品百貨等國外買手制零售商在中國市場的逐步邁進,也從另一個角度給予了中國傳統零售業壓力。


直至今日,中國傳統零售業也不能說是消費者導向模式,而是供應商導向模式。中國零售業和國外的差異主要體現在供應鏈層面,中國零售業一直是以供應端為主導,供應商給什么零售渠道就賣什么,如今這種模式顯現出落后性,最好的方法就是引入買手制,實現百貨自營。


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在本屆CHIC上,這一趨勢也得到了充分印證,社區買手和多種渠道的專業買手奔走于展會之上并尋求與服裝品牌的深入合作;富力地產自主引流海外代理商來到展會達成合作,據統計,各大百貨、購物中心自營采購部已經成為展會專業觀眾中的中堅力量之一,最能代表新生代審美情趣的設計力量展區更是其必經之地。“在本屆展會上我已經與各百貨商場采購部門進行多次接觸,他們對品牌的應季產品表現出了濃厚興趣。”廈門哐花文化創意有限公司設計總監洪惠坤表示,今年品牌初次嘗試親子裝設計,便獲得了良好的市場反饋。


買手制,渠道商的游戲新規


伴隨著商業變革,在渠道方面,傳統代理商如以前般拿商業品牌在百貨公司開店就能賺錢的模式已經越來越難存續,考慮商業模式的轉變勢所難免,CHIC上就有這樣一批轉型買手的代理商做得風生水起。他們有其獨特優勢,最初的資金、店鋪基礎,讓他們更穩定從容;長期盤踞一地,讓他們對當地消費者的喜愛偏好了若指掌,再加上外有百貨公支持政策的誘惑,內有通過多品牌集合店篩選出具有商業市場潛力的品牌的動機,開設多品牌買手店就成為他們轉型路上的一個重要選項。


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設計師品牌知前在本屆CHIC上與多位代理商轉型的買手達成了合作。“展會第一天品牌已經迎接意向客戶50多人,完成下單10萬余元,此外,我們正和一位渠道商洽談高達百萬元的大合作。”杭州初造服飾有限公司總經理魏鑒非告訴記者。


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買手制,品牌市場化橋梁


買手制已不僅僅在百貨商場中適用,越來越多的本土服裝制造企業、品牌商家也開始涉足買手制。據悉,當下眾多本土服裝公司都專門設置了“品牌買手”職位。以代加工起家的中國傳統生產企業多年來都進行著接單、貼牌生產,至于客戶怎樣進行產品策劃他們并不太了解,對其中的商業邏輯也沒有很清晰。為滿足終端消費者的個性化需求,如今眾多服裝企業開始借用“買手”這一特殊身份,算是補上了市場調研這一課。


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以“選品操盤手”的模式在產品潮流風向和市場需求反饋中嗅得商機,中國制造商也開始嘗試買手制商業模式,相對于從前采購部和銷售部的獨立運作,買手制的優勢歸根結底還是旨在增加產品對市場的敏銳度和反饋速度。


而對于大多數新生的設計師品牌、潮流品牌,由于在資源和經驗上的客觀限制,因此在拓展中國這樣一個龐大而復雜多變的市場時,很難采用自營零售模式,那么買手制的買斷批發模式自然成為最佳選擇,或者說,買手制、買手店最初就是為其量身定制的。


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CHIC2018(秋季)上,設計師品牌展商和買手類專業觀眾的數量與占比也逐年顯著攀升。徜徉于展會之上,在你懵懂未覺之時,身邊已經圍繞著為數眾多的買手,買手制的運營模式已經在各種商業業態中串流往復,帶著未來無限商機。




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